Sales: Abschlusstärke ist unsere Stärke!

Ohne eine entsprechende Vorbereitung durch eine qualifizierte Konzeption und abgestimmte Implementierung der Vertriebskanäle (Channels) ist ein Verkauf von IT-Projekten oder komplexen Dienstleistungen nur sehr schwer möglich. Enorm wichtig ist auch das qualifizierte und abschlussstarke Vertriebspersonal, denn nur wer Abschließen kann ist auch erfolgreich. Umso mehr, da wir in der Regel Produkte- und Dienstleistungen anbieten, die langwierige Verkaufsprozesse mit sich bringen. In diesem Umfeld ist es enorm wichtig die Kunden und die beim Kunden vorliegenden Beziehungen zu kennen und mit diesen effektiv umgehen zu können. Dabei müssen firmeninterne Strukturen, wie auch Konzernstrukturen berücksichtigt werden um nicht vor dem Abschluss doch noch auf der Zielgerade abgefangen zu werden. Zur Unterstützung und effizienten Bearbeitung der Accounts ist unser im Einsatz befindliches CRM-Werkzeug, dessen konsequente Pflege und die darauf aufbauenden Statistiken unabdingbar.